中国男装市场落后于女装10年,该如何下手?-雅居乐正规ag游戏官方网址|开户清水湾

作者:正规ag游戏官方网址|开户之家 发布时间:2019-10-02 13:52:51

  前几年,零售市场有个粗糙的比喻,从消费者的重要性来说,依次是少女、少妇、孩子、老人、狗/宠物,最后才是男人。“男人还不如狗”,这个无情的观点,折射了残酷的社会现状。但当代社会的魔幻现实,恰恰在于其吊诡。

  没多久,以Supreme、“毒app”、球鞋经济为代表的直男经济迅速崛起并反转市场。眨眼间,大家都开始憧憬中国男性消费市场这块大蛋糕,但就像妄想股市抄底一样,没人知道这波红利将从哪儿开始、何时启动、从何下手。?

  30岁是男性消费力的三岔口

  明年,最后一批90后也将正式踏入30岁关口。这意味着,他们中的绝大多数人都要做出抉择,继续做可盐可甜的小哥哥,还是当焦虑无趣的油腻中年。

  目前,中国平均结婚年龄为26岁。但若放到一线城市,如上海,平均年龄则迈过了31岁。结婚是人生中的最大消费,房子(装修、家具)、车子以及母婴经济堪称是“中国经济的源动力”,占据了男人一生中的消费峰值。过了高峰就是谷底,因此30岁以上的男性可支配资金,远小于同龄女性。所以说,论消费力“男人不如狗”是对的,他的资金支配权早已被转移。

  但另一边厢,尚未婚娶的小哥哥们却能活得潇洒。95后的崭新三观,导致了择偶市场的变化。他们并不急于踏入殿堂,更愿意把钱花在自己身上。不管是Off-White还是倒钩版AJ 1,旺盛的荷尔蒙焦灼着欲望符号,浇灌出了一个个新的商业奇迹,也把90前与90后粗暴的分割成了两个世界。?

  微信公众号LADYMAX在早前一篇报道中也指出,中国男装市场正在爆发的前夜,而城市新中产阶级通常与“焦虑感”高度关联在一起。他们在追求品质的同时,也不再满足于基础款的选择,而是需要容易搭配、适合多场景同时也能表现个人价值观与身份的服饰产品。

  进击波财经创始人沈帅波则认为女性比男性更愿意或更擅长“花钱”是一种由性别刻板印象带来的错误认知。波士顿咨询发布相关研究报告指出,中国男性的消费种类和额度正在飞速上升,该市场预计到2020年将保持复合年增长率13.1%的稳定增长,零售规模将达到9793亿元。

  该报告还透露了一个关键信息,在移动支付和线上消费领域,男性消费者的年支出高于女性,已达到10025元。艾瑞咨询数据则显示,高收入男性已是女性数量的1.7倍。在收入提高以后,越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、个人内心满足。

  值得关注的一点是,男性消费者更关注品牌理念,倾向于信赖具有说服力的品牌,现代社会虚伪浮夸的消费观逐渐令他们生厌,真实理性的普适消费观往往更能够给他们带来踏实感。他们需要一个为其排解“焦虑感”的、可信赖和有品质的品牌。出于对心理和时间的节省需要,男性消费者在认定品牌后便会成为忠实消费者。

  这意味着,由于市场对男性消费者的行为模式关注度不足,眼下看起来已经十分拥挤男装市场实际上依然没有被深入开发,男性消费者的需求也未被充分满足。特别是位于消费升级的过渡期的中产阶级男性,符合其消费期待的上行选择十分有限,市场选择和消费者需求明显异位。

  品牌分化与渠道下沉?

  伴随着男性消费者的大洗牌,带动了品牌分化。当原先那一批消费者老了,那么品牌也就跟着下沉,这几乎是品牌的生命周期。

  显而易见,上市多年的传统男装品牌都在集体寻出路。我们先回顾一下中国男装,今天这些大品牌的雏形来源于1980年代,以村集体改制,或村级小加工厂为主。如创办雅戈尔的李如成,靠着2万元的知识青年安置费,凑出几张板凳、几把尺子、剪刀支起“青春服装厂”,从一开始短裤短袖的代加工业务,逐步升级到衬衫西装。

  中国羽绒服第一的波司登,是高德康从一辆永久牌自行车往返上海与常熟这一趟趟骑出来的,而后才从代加工业务中逐渐接触到羽绒服品类。

  我们今天提起商务男装,第一印象必是闽商。福建人做生意有老乡带老乡的习惯,有什么赚钱门道,自家人带着一起做,特别容易形成扎堆的集群效应,好处在于起步快,缺点在于存量厮杀拼价格。七匹狼、劲霸、报喜鸟、利郎、九牧王、柒牌、才子等等都是从沾亲带故的手工作坊外发订单这么来的。

  如果你跑过中国所谓下沉市场的四五线,就知道它们撑起了中国男装的基本面。

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